个人简历
基本情况
男，1965年出生，工商管理硕士/中医学士
教育背景
1998年7月-1999年11月 澳大利亚墨尔本维多利亚大学 MBA工商管理硕士（市场营销专业）
工商管理硕士课程：
市场营销管理，国际市场，产品市场，市场传播及信息系统，市场调查，管理信息系统，经济管理，定量分析，工作及机构系统，管理革新及企业职能
管理统计学，战略管理及商业方针
1997年7月-1998年11月 澳大利亚墨尔本斯文苯理工大学 高级销售管理证书
1982-1987 中国甘肃中医学院 中医学士学位 中医专业
工作经历
2003年九月至今 某跨国制药有限公司 市场拓展经理（零售），商业拓展，市场拓展
- 在现跨国公司期间：研究评估辉瑞在中国零售机会
- 确保该公司在中国零售的成功销售
- 发展零售产品市场及销售策略，负责实现市场目标
- 发展及提高产品在零售市场上的品牌及公司形象
达成目标：
- 成功完成3城市的零售试验项目
- 确定辉瑞进入中国零售的策略，在中国成功建立辉瑞零售业务。
- 在中国零售成功上市万艾可，在15个月中，市场份额达50%（含中西ED药品）。万艾可成为2006年中国零售畅销产品（第四位）。
- 根据中国市场，成功重新定位万艾可，细分市场以及相关市场策略
- 万艾可“想爱就爱”-“巫山云雨”“雨水之欢”篇获2005 年广州日报杯广告创意大奖
- 开创性的处方药在零售的营销模式
- 开发5个零售产品的市场策略， 及相关推广材料
- 设计和发展销售团队结构，建立销售管理系统，建立完善的培训系统和课程。
职责 2 – BOSS 项目负责人
- Build On Success with Sustainability (BOSS) 是由辉瑞中国总经理建立的旨在保持公司长期竞争力，优化公司组织结构的项目。
组织策划和参BOSS项目相关的：
- 重大的外部环境变化分析
- 未来对辉瑞公司的影响
- 企业组织之间的合作与分工
- 公司如何应对未来变化
- 组织结构和战略目标的计划和执行
职责3：领导公司《未覆盖市场》项目
- 《未覆盖市场》项目是辉瑞公司旨以创新的生意模式（销售队伍，产品线，推广和分销等）来开发未被公司现有销售人员覆盖市场的项目
工作成果：
- 开发设计项目方案和流程
- 多样复杂市场的评估和预测
- 市场开发计划
- 完成市场走访和调研
2002年4月-2003年8月 天津中美史克通路市场计划经理
职责：
- 负责开发跨品牌的通路营销策略
- 计划和监督执行市场活动
- 费用预算的计划和管理
达成目标：
- 率先开创性的在中国医药界引进FMCG的营销概念
- 开创通路营销概念
- 引入大客户管理概念并应用在通路市场
- 开创药品陈列理货的概念和模式
任品牌经理期间：
- 负责芬必得乳膏上市
- 负责制定芬必得系列产品的长期品牌策略， 市场策划和广告推广战役
- 负责年度市场计划和销售预测， 指导并支持销售达成年度指标
- 掌握市场动态并深入了解消费者，开发新的市场机会
- 新产品的开发，确保产品线的生命周期
- 负责制定并控制预算
目标达成：
- 成功上市芬必得乳膏并在上市第一年取得8%市场份额。
- 国内开创性的 把“快速覆盖”理念应用在新产品上市中， 上市3个月覆盖12000家药店。
- 在2001年产品增长7.8%， 是公司5年中增长最大的一年（平均2-3%）
- 开发两支电视广告并投放全国市场， 其中“芬必得水包油小人”篇被评论为2001年10佳医药广告。
- 在医院市场灵活应用OTC营销理念， 创立“广覆盖”“团拜”等医院OTC营销模式。
2000年7月-2002年7月 天津中美史克 品牌经理，项目经理
1992年8月-1995年8月 天津中美史克医院代表
其它经历
接受了两家跨国公司销售与市场方面的正规培训
文件及证书备索：
