个人简历
基本情况
女，1968年，工商管理硕士/理学学士学位
教育背景
1998.09-2000.11在四川大学攻读工商管理硕士（MBA）
通过MBA入学全国联考（GRK，类似于美国的GMAT），两年全日制在校学习，市场营销方向，学位论文题目《医疗体制改革背景下药品零售企业的经营对策》。
1985.09–1989.06在四川大学生物系就读，获理学学士学位
工作经历
2006.06至今，在帮朋友公司做咨询
2005.03-2006.06任贵州同济堂制药有限公司 市场总监
- 2005年3月至9月，同时负责OTC和处方药的市场策划工作；
- 2005年10月至2006年6月，只负责处方药的市场策划工作；
- 公司年销售额超过3亿元；
- 该公司是中药研发、种植、生产、推广销售、分销、零售一体化经营企业，著名产品“仙灵骨葆”是全国销量第一位的骨伤科中成药。
- OTC产品方面：负责“仙灵骨葆”的OTC市场策划工作，工作内容包括市场调研（渠道调研，消费者调研，竞争产品调研及终端调研等），确定市场定位及产品定位，和广告公司一起制定其USP（独特卖点），广告诉求点，广告创意等，一起设计制作TVC（广告片），电视专题片，广播广告，报纸软硬广告系列，终端及患者宣传品，患者健康教育系列物料等。进行诉求点及各类推广物品的消费者测试。编写OTC市场部及销售部人员培训资料，并对其进行培训。设立800电话工作体系。主持进行零售终端工作调研，广告效果调研，对各类广告及促销活动进行效果评估和投入产出评估。
- 处方药品方面：组建全国学术推广体系和产品管理体系，招聘，培训并管理学术推广队伍，制定处方药品市场推广策略及战术，制定市场定位及产品定位策略，USP选择，主持编写学术推广工具（医生宣传手册，文献资料汇编，幻灯片等等），主持举办大型学术推广活动，建立全国专家网络，组织实施种子临床试验，扩大产品适应症，组织实施两个大型药品上市后再评价临床观察。对地区经理进行销售管理及学术推广培训。建立市场推广费用管理体系和投入产出评估体系。主持建立骨质疏松专科门诊及眩晕专科门诊，开展医院内患者教育工作，指导各地区筹建骨质疏松患者俱乐部。
- 公司其他工作：协助公司准备海外上市所需的各类文件，并向美国著名券商美林证券公司的专家介绍市场策略和战术，竞争分析等情况。协助董事长和美国信纳克公司谈判，按照FDA标准进行“仙灵骨葆”的随机双盲，多中心临床试验。配合公司信息部建立网络办公系统，实现网上远程无纸化审批。
2002.07-2005.02 重庆华邦制药股份有限公司 OTC部总监
职责范围包括：
- 拟定公司OTC市场营销发展规划，制定OTC市场营销年度计划和预算，起草商务人员及促销人员的管理制度及考核制度，培训商务及促销人员；
- 建立OTC分销网络，制定OTC产品的商业政策及分销商政策；
- 确定产品线策略和产品组合策略；确定OTC产品的STP策略和4P策略；
- 与广告公司一起确定广告策略及创意，监督电视广告片的拍摄，制定中央电视台和地方电视台的广告投放计划；
- 策划大型促销活动，确定地区性终端促销活动原则；
- 建立广告以及促销活动费用与销售额相关性分析模型，确保广告及促销活动的有效性；各类推广费用的审批及监控；
- 上市一个OTC皮肤科新药，直接管理华东大区和重庆地区的销售队伍，等等。
- 公司年销售额约3亿。该公司在全国皮肤科处方药市场排名第二，仅次于西安杨森。
2000.12-2002.06 四川迪康科技药业股份有限公司药品销售分公司 总经理助理
该公司是中药生产及销售企业。负责市场营销工作，下辖市场部和销售部。
职责范围包括：
- 整合全国营销网络，清理应收帐款；
- 引入现代医药营销管理体制，制定新的营销管理制度；
- 建立产品管理制度，重新制定现有产品的营销策略及推广方式；
- 招聘、培训销售人员及市场人员等等。
1996.12-1998.08深圳医药保健品进出口有限公司市场部经理
该公司是德国赫司特公司、拜耳公司、丹麦诺和诺德公司、日本米雅利桑公司在中国的进口商及一级分销商。负责公司代理的进口新药在全国的市场推广工作，职责范围包括招聘及培训医药代表、市场调查、制定市场计划、组织医院及OTC推广活动。
1993.07-1996.11-德国赫司特（中国）有限公司华西大区经理
1.负责重庆办事处的日常管理，负责开拓赫美罗（赫司特、马乐道尔、罗素）在本地区的业务，如建立销售渠道、招聘及管理医药代表、组织各种推广活动等。
2.1995年1月-- 1996年5月，任北京总部市场部产品经理、产品群经理，负责皮肤科组新药的卫生部注册、市场调查、上市可行性分析、选择进口渠道、包装、定价、制定市场计划、推广计划及预算，组织全国性推广活动，策划广告方案，推广资料的设计制作及培训医药代表等。以后又负责抗生素组的市场工作。
3.西南地区经理，负责筹建重庆办事处及办事处的日常管理，负责开拓公司在本地区的业务，如建立销售渠道、招聘及培训医药代表、组织各种推广活动等。/在葛兰素期间：开发本地区市场。拜访医生、药师、经销商及有关政府官员，组织各种推广活动。西北地区医药代表，开发本地区市场。拜访医生、药师、经销商及有关政府官员，组织各种推广活动
1990.10–1993.06 中英合资重庆葛兰素制药有限公西南地区高级医药代表/销售主任
其它经历
重庆葛兰素制药有限公司：
- 职业销售技巧培训
- 演讲技巧培训
- 医药知识培训
- 中国医药市场状况培训
- 国际医药市场状况培训
- 抗生素专题培训
- 抗哮喘药专题培训（以上培训均由葛兰素中国公司举办）
赫司特（中国）有限公司：
- 销售技巧培训
- 医药销售管理培训（由台湾赫司特股份有限公司举办）
- 计算机培训（由赫司特（中国）有限公司举办）
- 产品管理培训（新加坡IMS亚洲公司举办）
- 领导技巧培训（美国 Vision in Business Consulting公司举办）
突出优势：
- 擅长营销体系的设计，数据控制系统
- 擅长建立一个制度来处理复杂的信息流，资金流和物流，有很好的系统观念
- 具有启动OTC新市场的能力，并擅长终端促销技巧
- 有较强的预算观念，可分项目、分时间段、分地区、分客户的管理
- 在市场调研方面优势突出，且市场敏感度较高
